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この用語集の使い方
BFの対象は6科目の理論の理解と活用です。グロービス公式FAQで測定領域を確認しています（2026年9月9日）。以下の用語は当サイトが学習用に選んだもので、公式の出題頻度・全出題範囲を示す一覧ではありません。
短い定義だけでは適用条件を省きやすいため、比較する概念と注意点を併記しました。初めての用語は説明を読み、既習なら前提と反例を自分で言えるか確かめてください。知らない用語や判断に迷う箇所は復習候補であり、本番の誤答を予測するものではありません。
使い方：意味 → 条件 → 似た概念との違い → 独自例題の根拠、の順に確かめます。理論ごとの限界や詳しい定義はリンク先で確認してください。
経営戦略
| 用語 | 意味 | 混同しやすい相手 |
|---|---|---|
| 3C分析 | 市場・競合・自社の3点で状況を捉える | Channel（3Cに含まれない） |
| SWOT分析 | 内部の強み弱み × 外部の機会脅威 | 内部と外部の取り違え |
| PEST分析 | 政治・経済・社会・技術のマクロ環境 | 競合そのものの分析は3C等。背景の技術変化はPESTで扱える |
| ファイブフォース | 業界構造から収益性を判断する | 代替品と同業他社 |
| 3つの基本戦略 | コストリーダーシップ・差別化・集中 | 中途半端との違い |
| PPM | 市場成長率 × 相対シェアで事業を分類 | 花形と金のなる木 |
| バリューチェーン | 事業活動を主活動と支援活動に分解 | 人事・技術開発は支援活動 |
| VRIO | 価値・希少性・模倣困難性・組織 | 4つの順序 |
| 規模の経済 | 長期に規模を拡大したとき平均費用が下がる領域 | 販売単価・短期の固定費分散・累積経験とは別 |
| 範囲の経済 | 同じ産出を別々に提供するより、共同提供の総費用が小さい | 資源を共有すれば必ず成立するわけではない |
| 経験曲線効果 | 累積産出量と単位費用の低下の関係 | 単なる経過年数や、自動的な費用低下ではない |
| アンゾフのマトリクス | 既存/新規の製品・市場の2軸で成長方向を整理 | 市場浸透でも具体的なリスクは条件次第 |
| 創発的戦略 | 当初の意図とは別に、一連の行動から戦略的なパターンが現れる | 偶然の一回の行動だけとは限らない |
詳しくはPPM、ファイブフォース、SWOT・3C・PEST、バリューチェーンとVRIO、規模と範囲の経済、3つの基本戦略、多角化とシナジー、M&Aと提携で扱っています。
マーケティング
| 用語 | 意味 | 混同しやすい相手 |
|---|---|---|
| STP | 細分化 → 標的設定 → 位置づけ | 3段階の順序 |
| 4P | Product・Price・Place・Promotion | 4Cとの対応関係 |
| 4C | 顧客価値・コスト・利便性・対話 | Convenience は Place に対応 |
| 7P | 4P＋People・Process・Physical Evidence | サービス業で用いる |
| スキミング | 導入時に高価格を設定し、支払意欲の高い層から販売する | 開発費回収や利益の実現は保証されない |
| ペネトレーション | 低い導入価格で市場への浸透を狙う | 数量・競争・費用条件により採算は異なる |
| キャプティブ価格 | 本体と継続利用に必要な補完品を組み合わせる価格設計 | 本体の値下げだけで定義しない |
| 製品ライフサイクル | 導入・成長・成熟・衰退で打ち手が変わる | 各期の目標 |
| ブランド・エクイティ | 認知・知覚品質・連想・ロイヤルティ | ロゴそのものではない |
| リポジショニング | 位置づけを作り直す | 必要になる状況の判断 |
| 物流・商流・情報流 | モノ・所有権・情報の3つの流れ | 3つの区別 |
| パブリシティ | 媒体の編集判断による報道・紹介を得る活動 | 準備費用は生じ得る。内容を広告同様に統制できるとは限らない |
| IMC | 全接点で一貫したメッセージを伝える | 個別施策の寄せ集めとの違い |
詳しくはSTP、4Pと4C、価格戦略、ブランド、チャネル戦略、プロモーションで扱っています。
人的資源管理
| 用語 | 意味 | 混同しやすい相手 |
|---|---|---|
| 職能資格制度 | 人の能力で等級を決める | 職務等級制度 |
| 職務等級制度 | 仕事の価値で等級を決める | 職能資格制度 |
| ジョブ型 | 職務の内容・責任・要件を明確にする雇用・人事の考え方 | 制度の実装は企業ごとに異なり、すべて同一ではない |
| メンバーシップ型 | 組織への所属を基礎に、配属や育成を組み立てる考え方 | 実際の制度は職務基準と組み合わせることもある |
| MBO | 本人が参加して目標を設定し、達成度で評価 | 上からの割り当てとの違い |
| コンピテンシー | 高業績者に共通する行動特性 | 保有能力 |
| OJT | 実際の仕事を通じた育成 | Off-JT・自己啓発 |
| 内部公平性 | 社内の処遇のつり合い | 外部競争力 |
| 外部競争力 | 他社水準と比べた魅力 | 内部公平性 |
| エンプロイアビリティ | 労働市場で通用する能力 | 社内でのみ通用する知識 |
| カフェテリア・プラン | 福利厚生を選択制にする | 一律支給との違い |
詳しくは職能資格と職務等級、MBO・コンピテンシー・OJTで扱っています。
組織行動学
| 用語 | 意味 | 混同しやすい相手 |
|---|---|---|
| 欲求段階説（マズロー） | 生理→安全→社会的→承認→自己実現 | 社会的と承認の順序 |
| 二要因理論（ハーズバーグ） | 動機づけ要因と衛生要因は別の軸 | 給与は衛生要因 |
| X理論・Y理論 | 管理者が働く人をどう捉えるかという二つの仮定 | 従業員を固定的な二種類に分類するものではない |
| 機能別組織 | 職能ごとにまとめ、専門性や資源集約を図る | 重複ゼロ・常に効率的とは限らず、部門間調整も課題 |
| 事業部制組織 | 事業単位で分ける。損益責任が明確 | 資源の取り合いが起きる |
| マトリクス組織 | 機能と事業の両軸で管理する | 指揮命令系統が二重になる |
| 集団の発展段階 | 形成 → 激動 → 規範形成 → 実現。後に散会段階も追加 | 実際の集団が常に一方向・同じ順に進むとは限らない |
| 集団浅慮 | 合意を重視しすぎ、代替案や反証の検討が不十分になる | 凝集性が高いことだけでは発生を断定できない |
| レビンの変革プロセス | 解凍 → 移動 → 再凍結 | 3段階の順序 |
| シングルループ学習 | 既存の枠内で改善する | ダブルループ学習 |
| ダブルループ学習 | 前提そのものを疑い、修正する | シングルループ学習 |
| エンパワーメント | 権限を委譲し、自律的に動ける状態を作る | 放任との違い |
| パワーの源泉 | 強制力・報酬力・正当性・専門力・同一化 | 受け手の認識で決まる |
詳しくはモチベーション理論、リーダーシップ、組織構造、集団とチームで扱っています。
企業会計
| 用語 | 意味 | 混同しやすい相手 |
|---|---|---|
| 貸借対照表（B/S） | ある時点の財政状態 | 損益計算書（期間） |
| 損益計算書（P/L） | 一期間の経営成績 | 貸借対照表（時点） |
| キャッシュフロー計算書 | 現金及び現金同等物の動きを営業・投資・財務等で示す | 利益と現金の違い。期末への調整項目も確認 |
| 営業利益 | 本業の儲け | 経常利益（営業外を含む） |
| 限界利益 | 売上 − 変動費 | 売上総利益（売上 − 売上原価） |
| 損益分岐点売上高 | 固定費 ÷ 限界利益率（率が正、費用区分等の前提一定） | 数量は固定費÷単位限界利益。変動費率で割らない |
| ROE | 株主に帰属する純利益 ÷ 自己資本 | 期間平均/期首等の指定、純資産との範囲を確認 |
| ROA | 指定された利益 ÷ 総資産 | 純利益/営業利益等の分子と平均残高の定義を明示 |
| ROIC | 税引後営業利益 ÷ 投下資本 | 投下資本の範囲と期間をそろえる |
| 流動比率 | 流動資産 ÷ 流動負債 | 当座比率は当座資産を使う。棚卸資産以外も区分を確認 |
| 当座比率 | 当座資産 ÷ 流動負債 | 流動比率より厳しい基準 |
| オペレーティング・レバレッジ | 売上変化に対する営業利益変化の感応度 | 一定の費用前提では限界利益÷営業利益。ゼロ利益では定義に注意 |
| 利益剰余金 | 利益の蓄積から配当等を反映した純資産の項目 | 現金残高や、そのまま自由に配当できる額ではない |
詳しくは財務三表、損益分岐点、ROE・ROA・ROICで扱っています。
ファイナンス
| 用語 | 意味 | 混同しやすい相手 |
|---|---|---|
| 現在価値 | 将来のお金を今の価値に割り引いた額 | 将来価値 |
| NPV | 初期投資を含む全CFを同じ時点へ割り引いた純額 | IRRとの単位の違い、CFの時点・符号・割引率 |
| IRR | NPVがゼロになる割引率 | CFの符号によって複数解や解なしがあり得る |
| 回収期間法 | 投下資金の回収までの期間で判断する | 単純法は時間価値を考慮しない。割引回収期間法とは区別 |
| WACC | 負債と株主資本のコストを時価の重みで加重平均 | 利息の税効果が使える前提で負債コストを税調整 |
| CAPM | 無リスク利子率 ＋ β × 市場リスクプレミアム | モデル上の要求/期待収益率で、実現収益率の保証ではない |
| β（ベータ） | 市場収益率に対する収益率の感応度 | β=1は市場と同じ感応度。総リスクが同じとは限らない |
| システマティック・リスク | 市場全体の要因。分散で消せない | アンシステマティック・リスク |
| アンシステマティック・リスク | 企業固有等の要因による分散可能なリスク | 十分な分散で低減するが、少数保有で必ずゼロとは限らない |
| フリー・キャッシュフロー | 事業維持等の必要投資を反映したCF。FCFF/FCFEを区別 | 残高の現金や無制限に配れる額ではない |
| MM理論 | 無税の完全資本市場等の前提では、資本構成が企業価値を変えない | 税がないだけでは全前提を満たさない |
| 継続価値 | 明示予測期間より先のCFの価値を評価する | 一定成長永久モデルはr>g。g=rも不可。評価時点に注意 |
| 企業価値（EV） | 用いる定義・評価範囲を確認して事業や資本提供者の価値を扱う | 株主価値への変換は有利子負債・現金等を範囲に応じて調整 |
詳しくは現在価値・NPV・IRR、WACCとCAPM、リスクと分散投資、企業価値評価で扱っています。
覚え方：単独ではなく対で書き出す
比較欄で迷ったものを自分の言葉で説明し、元の定義と照合します。書き出す方法は理解の確認手段の一つで、全員に同じ効果や本番の正解を保証するものではありません。
独自例：A事業は市場成長率が低いとしか分からないとします。それだけではPPMの金のなる木と負け犬を区別できません。最大競合に対する相対シェアも確認する、というように不足する条件を一つ挙げてください。
もう一例：固定費100万円、限界利益率40%なら分岐点売上高は100万円÷0.4＝250万円。同じ固定費でも単位限界利益が5万円/個なら分岐点数量は20個です。金額と数量の単位、率が正であること、費用前提が一定であることをセットにします。
参照：OpenStaxの集団発展モデル（4段階と散会、後戻りの可能性）、OpenStaxの資本構成（MMの市場前提）。各科目の詳しい定義・一次参照は上記の単元リンク先にも記載しています。原図や原教材の例は転載していません。
選択肢の作られ方の型は4択ひっかけパターンに、実際の出題イメージは例題・サンプル問題にまとめています。
暗記の補助方法です。用語が一つ分かれば、その語を含む選択肢が正解になるわけではありません。
このテーマを、図と独自ケースで深める
BF6科目・CT6領域の学習マップでは、前提・具体例・判断できる範囲を順に確認できます。
用語の境界を比較し、ケースで確かめる
経営戦略：用語・具体例・比較では、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
マーケティング：用語・具体例・比較では、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
企業会計：用語・具体例・比較では、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
ファイナンス：用語・具体例・比較では、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
組織行動：用語・具体例・比較では、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
人材マネジメント：用語・具体例・比較では、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
別の用語も調べる
GMAP用語辞典では、BF6科目・CTの思考と解法・受験用語を、定義と具体例から検索できます。似た言葉の違いを確認してから、この分野の演習へ戻りましょう。
よくある質問
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用語を覚えれば点が取れますか？
定義に加えて対象・前提・単位を確認し、具体的な条件へ使う練習が必要です。用語集を読むことや暗記することだけで、正答率や公式スコアを保証するものではありません。
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