GMAP-BF頻出フレームワーク一覧

GMAP-BFで問われるのは、各分野の代表的なフレームワークとその使いどころです。名前を知っているだけでは4択で迷います。以下は科目別の頻出項目と、取り違えやすい概念の対比です。

マーケティング

• STP：市場を分け（Segmentation）、狙いを定め（Targeting）、位置づける（Positioning）
• 4P / 4C：売り手視点（Product・Price・Place・Promotion）と買い手視点（Customer Value・Cost・Convenience・Communication）の対応
• プロダクト・ライフサイクル：導入期・成長期・成熟期・衰退期で打ち手が変わる
• 価格戦略：ペネトレーション（低価格でシェア獲得）とスキミング（高価格で早期回収）

経営戦略

• 3C分析：Customer・Competitor・Company
• SWOT / クロスSWOT：内部（強み・弱み）×外部（機会・脅威）
• ファイブフォース：新規参入・代替品・買い手・売り手・既存競合
• 3つの基本戦略：コストリーダーシップ・差別化・集中
• PPM：花形・金のなる木・問題児・負け犬（市場成長率×相対シェア）
• VRIO：価値・希少性・模倣困難性・組織

混同注意／規模の経済＝生産量が増えると単価が下がる。範囲の経済＝複数事業で資源を共有して得をする。経験曲線効果＝累積生産で習熟して単価が下がる。3つは原因がそれぞれ違います。

人的資源管理

• ジョブ型 / メンバーシップ型：仕事に人をつけるか、人に仕事をつけるか
• MBO（目標管理）：本人が参加して目標を設定することが要点
• OJT / Off-JT / 自己啓発：実務内・実務外・自主学習
• コンピテンシー：保有能力ではなく、高業績者に共通する「行動特性」

混同注意／職能資格制度は「人の能力」で等級を決め、職務等級制度は「仕事の価値」で決めます。逆に覚えていると確実に失点します。

組織行動学

• マズローの欲求段階説：生理→安全→社会的→承認→自己実現
• ハーズバーグの二要因理論：動機づけ要因（達成・承認・成長）と衛生要因（給与・労働条件・対人関係）
• X理論・Y理論：人は怠けるものと見るか、自ら働くものと見るか
• 組織構造：機能別・事業部制・マトリクス
• 集団浅慮：同調圧力で批判的思考が失われる現象

混同注意／衛生要因は「不足すると不満だが、満たしても満足にはつながらない」。給与を上げれば満足が高まり続ける、という選択肢は誤りです。

企業会計

• 損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
• ROE＝当期純利益÷自己資本（自社株買いで分母が減ると上がる）
• ROA＝売上高利益率×総資産回転率に分解できる
• 棚卸資産回転率：高いほど在庫が効率よく売れている
• 当座比率：流動比率から棚卸資産を除いた、より厳しい支払能力

ファイナンス

• NPV：正味現在価値がプラスなら投資する
• IRR：NPVがゼロになる割引率。資本コストと比較する
• WACC：負債と株主資本の加重平均調達コスト（負債側だけ節税効果を反映）
• CAPM のβ：市場全体の値動きに対する感応度
• 回収期間法の欠点：回収後のキャッシュフローと時間価値を無視する

計算の手順は頻出公式一覧と解き方のコツで扱っています。

覚え方のコツ

一覧を眺めるだけでは4択で迷います。「似ている概念とどう違うか」をセットで覚えるのが最短です。上の「混同注意」のように対比で押さえると、選択肢を見た瞬間に切れるようになります。

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