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フレームワークは名前より、使う場面で覚えます。
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一覧は、出題予告ではなく復習先を選ぶ地図
フレームワークは情報を整理する道具で、当てはめれば自動的に正解や最適な施策が出るものではありません。目的、使う情報、判断条件をそろえてから適用します。財務指標や学習理論もすべて同じ種類の枠組みではないため、このページでは違いを確認する入口としてまとめます。
試験構成の確認先：グロービス公式「受験科目」（2026年9月9日確認）。以下の論点の選定や練習例は当サイト独自で、公式の頻出順位や出題予告ではありません。
科目構成はBF6科目の範囲で確認できます。以下の選定は公式頻度表ではなく、用語を短く区別した後に詳しい事例へ進むための独自整理です。
戦略の道具は、業界・自社・事業群の対象を分ける
| 枠組み | 主に整理する情報 | 省かない条件 |
|---|---|---|
| 3C | 顧客・競合・自社 | 顧客の要求と自社の能力を同一視しない |
| SWOT | 内部の強み/弱み、外部の機会/脅威 | 目的や比較相手によって評価が変わる |
| ファイブフォース | 定めた業界の競争と交渉力 | 同業の競合と、別の方法で需要を満たす代替を分ける |
| PPM | 市場成長率×相対的市場シェア | 高低の両軸が必要。資源配分を自動決定しない |
| VRIO | 資源の価値・希少性・模倣困難性・組織 | 一条件だけで持続的競争優位としない |
定義と独自反例は3C・SWOT、ファイブフォース、PPM、VRIOにまとめています。
独自の比較例：顧客が別の解決手段へ移る事象を見たら、既存同業者の数だけを数える分析では足りません。業界の境界と顧客の需要を確認し、競争相手と代替のどちらとして整理するか検討します。
図は問いと道具の対応です。この順に分析すれば必ず正解する手順や、公式の頻出表ではありません。
マーケティングでは、選ぶ顧客と実行する施策をつなげる
| 整理 | 問い | 混同しない点 |
|---|---|---|
| STP | 市場を分け、標的とする顧客と位置づけを決める | 標的を決めただけでは商品・価格等は完成しない |
| 4P | 商品・価格・流通/提供・販促をどう組むか | 宣伝だけをマーケティング全体としない |
| 4C | 顧客価値・費用・利便性・コミュニケーションをどう見るか | 顧客費用は購入価格だけとは限らない |
| 価格戦略 | 需要・競争・原価・目的を踏まえた価格の選択 | 安くして数量が増えても利益増とは限らない |
たとえば「忙しい人へ相談を届ける」なら、メッセージだけでなく予約・利用の手間も整合させます。STPの知覚マップ、4P/4Cの事例、価格の反例で、枠に入れた言葉から判断までつなげてください。
人材施策と行動の分析は、互いに関係する
人的資源管理では、採用・配置・育成・評価・報酬等を事業の目的と整合させます。組織行動では、個人・集団・組織の水準から、動機づけや意思決定、協働などを考えます。前者は制度の名前、後者は人名だけ、と覚え方を狭めないでください。
参照：CIPDの戦略的HRM、OpenStaxのOBの対象水準（2026年9月9日確認）。
独自の確認例：部門間の情報共有を増やしたいとき、「個人の意識を変える研修」だけでなく、目標の競合や情報を出す時間も点検します。人材施策の整合図で制度と行動のつながりを確認できます。どの施策も単独で成果を保証しません。
会計・財務では、名称よりも数値の定義をそろえる
| 指標等 | 確認すること | 避ける読み方 |
|---|---|---|
| ROE/ROA/ROIC | 分子の利益、分母の範囲、時点/期間 | 分母さえ区別すれば十分、としない |
| 流動/当座比率 | 資産の回収可能性・時点・負債の支払期限 | 高ければ資金繰りが保証される、としない |
| NPV | 全CFの符号・時点と適切な割引率 | ゼロなら実際にも損をしない、としない |
| IRR | NPV=0の解とCFの符号 | 複数解でも無条件に大きい率を採用しない |
| WACC | 時価構成比、要求利回り、税効果の条件 | 借入を増やせば必ず低下、としない |
指標の定義はJPX「自己資本当期純利益率」とOpenStaxの収益性指標を参照（2026年9月9日確認）。ROAの利益定義、期首・期末・平均の指定は設問で確認します。
独立した数値例で確認する先は計算対策、収益性/安全性指標、NPV/IRR、WACCです。利益と現金の区別から始めるなら会計の学び直しへ進めます。
自分の対比表に、使わない条件を一つ加える
復習では「名前」「何を整理するか」「必要情報」「使わない/注意する条件」の四列を書きます。説明を閉じて別の数値・事例へ使い、どの条件で結論が変わったかを言える状態にします。
独自例：PPMで低成長とだけ分かったら、相対シェアが未確認なので象限を確定できない、と残します。ROEで分母が減ったとだけ分かったら、利益の符号と変化が未確認、と残します。どちらも条件不足を見つける練習ですが、経営理論と会計指標を同じ計算として扱うわけではありません。
最初から全用語を同じ深さで広げず、誤答の根拠に対応する行から直しましょう。学習の振り返り手順へ戻り、初見と解き直しの記録を分けます。
用語の境界を比較し、ケースで確かめる
経営戦略の用語を比較するでは、似た言葉の違いを短い定義と具体例で整理し、図解・独自ケース・条件変更の確認問題につなげています。
よくある質問
この一覧を覚えれば出題範囲を網羅できますか？
いいえ。復習先を選ぶための独自整理で、公式の全出題項目や頻度表ではありません。指定の範囲と学習資料を確認し、具体的な事例への適用も練習します。
フレームワークの名前が分かれば解けますか？
対象と条件を確認する必要があります。PPMなら二つの軸、財務指標なら分子・分母・期間など、判断に必要な情報をそろえます。
混同する用語はどう覚えますか？
目的・必要情報・注意する条件を対比表にし、別の事例に使います。似た名前を暗記するだけでなく、どの条件が違うと判断が変わるか説明します。
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