目次：読みたい項目を選ぶ
全体像・読み進め方を確認する
目的・制約・事実を分け、施策が成り立つ条件を確かめます。
この記事を読む3ステップ
最初に全体像をつかみ、必要なところから読めます。
用語が分かることと、施策を選べることは別
知っている理論が登場しても、ケースの目的や制約に合わなければ最も適切な施策とは限りません。問題文を読んだら、まず誰が何を達成したいのかを確認します。一般に良さそうな施策ではなく、与えられた条件の下で選ぶのが学習の焦点です。
知識の復習順はBFの勉強法、全科目の教材案内はGMAP対策トップで確認できます。ここでは短い独自ケースの読み方に絞ります。
四つの欄に情報を分ける
| 欄 | 拾う内容 | 読み違いの例 |
|---|---|---|
| 目的 | 利益、継続率、能力開発など | 売上と利益を同一視する |
| 制約 | 予算、人員、期間など | 制約を無視して規模を拡大する |
| 事実 | 示された実績や条件 | 仮説を確定事実とする |
| 副作用 | 施策に伴う負担やトレードオフ | 一つの指標だけで結論を出す |
この表は読解の整理法であり、実際の全設問がこの四項目で解けるという保証ではありません。設問が聞いていない情報を過剰に補わないようにしてください。
独自ケース：売上は増えたのに利益が伸びない
架空の店舗で、単価1,000円、1個当たり変動費600円、販売数100個、固定費20,000円とします。営業利益は(1,000−600)×100−20,000＝20,000円です。値下げして単価900円、販売数120個になり、費用条件が同じなら営業利益は16,000円になります。
売上は100,000円から108,000円へ増えていますが、利益は4,000円減っています。目的が利益の改善なら、販売数や売上だけを見て成功とは判断できません。単価・変動費・販売数・固定費を別に読むことが必要です。
| 指標 | 値下げ前 | 値下げ後 |
|---|---|---|
| 売上 | 100,000円 | 108,000円 |
| 限界利益 | 40,000円 | 36,000円 |
| 営業利益 | 20,000円 | 16,000円 |
選択肢は「どの条件なら成り立つか」で比べる
値下げ、広告、原価低減、撤退といった選択肢が並んでも、名称だけで優劣は決まりません。価格に対する需要、追加費用、実行可能性などの条件が必要です。本文から判断できることと、追加情報がないと決められないことを分けます。
上の例でも、現実の施策として値下げを常に否定する結論にはなりません。需要がもっと増える、他の利益を生むなど条件が変われば評価も変わります。計算の意味は損益分岐点・CVP分析で復習できます。
復習では、誤った選択肢を直してみる
正解だけを写さず、誤った施策が妥当になるには何の条件が必要か一行書きます。本文にない情報を足して答えたことに気づけます。複数科目を確認したい場合はBF6科目の独自例題、近い選択肢の比較は4択の確認手順へ進みます。
根拠・確認日・この教材の位置づけ
試験の区分はグロービスの受験科目案内を参照（2026年9月18日確認）。ここにある学習手順・数値・ケースは編集部による独自の提案です。公式問題・過去問ではなく、出題や合格を保証しません。受験条件は今回届いた案内を優先してください。当サイトは非公式サービスです。
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