最初に押さえる結論
儲け方は、一社で完結してません。
「規模型事業」は規模の利益を追求する事業。「特化型事業」は特定の分野でユニークな地位を築ける事業。「分散型事業」は要因は多いが決定打に欠け、規模を拡大すると強みが薄れる多数乱戦業界の特性であり正解。「手づまり型事業」は大規模化の限界に至った事業である。
最初の判断軸：分散型を高収益な規模型へ転換させた例として、外食のチェーン展開が挙げられます。
事業システム・分散型事業の全体像
事業システム・分散型事業は、用語だけを暗記するより「何を判断するための概念か」を押さえると、初見の選択肢にも対応できます。
- 要点：分散型を高収益な規模型へ転換させた例として、外食のチェーン展開が挙げられます。
- 要点：このタイプで「差別化」を試みても、コスト高に見合う価値を認められにくいのが特徴です。
- 要点：バラバラだったものを「仕組み化」してスケールメリットを出すのが成功パターンです。
- 要点：「大きくないと儲からない」のがこの事業タイプの掟です。
試験で狙われる論点
同じテーマでも、定義・適用場面・似た概念との比較という別の角度から問われます。次の表で、正答につながる核を先に確認してください。
| 出題の焦点 | 正解の核 | 見分け方 |
|---|---|---|
| アドバンテージ・マトリクスにおいて、飲食店業界のように、競争要因は数多く存在するが、圧倒的な優位性構築が困難な事業タイプはど… | 分散型事業 | 分散型を高収益な規模型へ転換させた例として、外食のチェーン展開が挙げられます。 |
| アドバンテージ・マトリクスにおいて、規模の利益が大きく、かつ差別化が難しいため、シェア拡大が唯一の定石となる事業タイプはどれ… | 規模型事業 | このタイプで「差別化」を試みても、コスト高に見合う価値を認められにくいのが特徴です。 |
| 分散型事業（多数乱戦業界）で高収益性を保ちながら成長を維持するための有力な戦略はどれか。 | 事業システムを構築し、規模型事業へと転換させる（チェーン化等）。 | バラバラだったものを「仕組み化」してスケールメリットを出すのが成功パターンです。 |
| 規模型事業において、業界の勝者を決める最も決定的な要因はどれか。 | 市場シェア（および累積生産量によるコスト低減）。 | 「大きくないと儲からない」のがこの事業タイプの掟です。 |
選択肢で迷ったときの切り方
代表問題の正解は「分散型事業」です。正答語だけでなく、問題文のどの条件と結びつくかを説明できる状態にします。
一緒に並びやすい語
- 規模型事業：正解語と何が違うかを一言で説明してから次へ進みます。
- 特化型事業：正解語と何が違うかを一言で説明してから次へ進みます。
- 手づまり型事業：正解語と何が違うかを一言で説明してから次へ進みます。
選択肢を見てから思い出すのではなく、問題文を読んだ時点で答えの方向を予測すると迷いが減ります。
3分で復習する手順
- 「事業システム・分散型事業は何を判断する概念か」を、資料を閉じて一文で言う
- 代表語「分散型事業」と、似た3語の違いを口に出す
- 下の3問を解き、不正解なら解説を読んだ直後にもう一度答える
正解数より、誤った選択肢をなぜ切れるかが重要です。3問とも理由を説明できれば、このテーマは一度完成です。
よくある質問
事業システム・分散型事業は用語だけ覚えれば十分ですか？
不十分です。GMAP-BFでは定義の言い換えや適用場面が問われるため、何を判断する概念かと、似た用語との境界をセットで覚えてください。
復習はどこまでやればよいですか？
記事末尾の3問を、正答だけでなく残りの選択肢が誤りである理由まで説明できれば、次のテーマへ進んで構いません。
ビジネスシステムは、価値を届ける活動の連鎖
一つの機能ではなく、活動の組み合わせとつながりに競争優位が宿ります。 各項目を押すと、本文の該当箇所へ戻れます。
↑ 気になった項目を押すと、本文の解説へ戻れます
この単元、いま何問解けますか
登録なしで、その場で解けます。読んで分かったつもりでも、4択になると迷うのがこの単元です。
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第1問／全3問 アドバンテージ・マトリクスにおいて、飲食店業界のように、競争要因は数多く存在するが、圧倒的な優位性構築が困難な事業タイプはどれか。
「規模型事業」は規模の利益を追求する事業。「特化型事業」は特定の分野でユニークな地位を築ける事業。「分散型事業」は要因は多いが決定打に欠け、規模を拡大すると強みが薄れる多数乱戦業界の特性であり正解。「手づまり型事業」は大規模化の限界に至った事業である。
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第2問／全3問 アドバンテージ・マトリクスにおいて、規模の利益が大きく、かつ差別化が難しいため、シェア拡大が唯一の定石となる事業タイプはどれか。
「特化型事業」は特定分野で差別化。「規模型事業」は戦略変数が少なく、規模によるコスト差が勝敗を決める（半導体や汎用PC等）ため正解。「分散型事業」は乱戦。「手づまり型事業」は誰も儲からない。規模型では「大きくなければ儲からない」。
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第3問／全3問 分散型事業（多数乱戦業界）で高収益性を保ちながら成長を維持するための有力な戦略はどれか。
「現在の小規模な店舗運営を、そのま…」は成長できない。「事業システムを構築し、規模型事業…」はマクドナルド等がかつての分散型（個人飲食店）をシステム化（仕入れや調理の統一）して成功した手法であり正解。「広告宣伝費の水準を、業界で最も低…」は逆効果。「競合している他社をすべて買収した…」は分散型では企業数が多すぎて現実的ではない。
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