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事業の段階を整理する4区分のモデル
固定した寿命や必須の通過順序ではありません。需要・競争・採算を調べ、再成長や転換の可能性も別に検討します。 各項目を押すと、本文の該当箇所へ進めます。
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最初に押さえる結論
売上の増減だけで、事業の段階や撤退を決めない。
事業ライフサイクルは事業の発展を導入・成長・成熟・衰退等で整理するモデルです。対象市場、需要、競争、自社の実績を分けて評価します。
導入では顧客と提供方法の探索、成長では供給力や競争への対応、成熟では顧客維持・効率・差別化、衰退では維持・縮小・転換・売却等の比較が論点になります。名称から単一の施策が自動的に決まるわけではありません。
市場が伸びても自社の売上が落ちることはあり、自社の一時的な減収を市場全体の衰退と同一視しません。成熟なら必ず営業CFがプラス、衰退なら市場消滅が確定という断定も避けます。
製品ライフサイクルと似た整理でも、個別製品、製品群、事業、市場のどれを対象とするかで段階が異なり得ます。寿命の固定予測ではなく、投資と競争を考える枠組みとして使います。
成長の再構築を試す場合は顧客課題と採算の検証、資源を配分する場合は両立できない条件を具体化します。
以下は当サイトの教材を使った学習用の例です。公式問題・過去問の転載や再現ではなく、本番の出題頻度や合格を保証するものではありません。概念の定義と、個別の設問で成り立つ判断を分けて読んでください。
事業ライフサイクルを例題の条件に当てはめる
最初は解説付きの例題で、どの条件が判断に必要かを確認します。複数の判断が含まれる場合は、一方の結論をもう一方へ流用せず、それぞれの与件で検討してください。
例題：条件と選択肢を省略せず読む
対象市場の年間売上は1,000から1,200百万円へ増えたが、自社売上は200から180百万円へ減った。同じ対象範囲と価格基準で測定している。この数値だけから確実にいえる説明はどれか。
- (A) 市場が衰退したため自社売上が落ちた
- (B) 市場は20%成長し、自社のシェアは20%から15%へ下がった
- (C) 自社シェアは20%のまま変わらない
- (D) 市場が成長したので自社利益も必ず増えた
例題の解説：結論を支える条件は何か
正解：(B) 市場は20%成長し、自社のシェアは20%から15%へ下がった
(B) です。市場成長率は200÷1,000＝20%、自社シェアは200÷1,000＝20%から180÷1,200＝15%へ低下します。(A) は市場の増加に反し、(C) は変わった分子・分母を無視しています。(D) は売上・費用・利益を同一視しています。市場の段階、自社の競争力、利益の変化を一つの印象で判断せず、別々に計算します。
独自例。売上は百万円、同じ一年間の比較。枠の大きさは売上比ではありません。
自社の減収を、そのまま市場全体の衰退と呼ばない。
解説の結論は、上の設問で与えられた条件についてのものです。条件や目的が変わる別のケースでも同じ選択肢になる、という一般則として覚えないでください。
条件を変えて考える・実務と混同しない
例題1のシェア低下は5ポイント、元の20%に対して25%の相対低下です。自社売上の10%減とも異なります。競争上の立場を踏まえ、撤退・再編と継続の条件を比べます。
自力で確かめ、別の問題へつなげる
- 「事業ライフサイクルは何を判断する概念か」を、資料を閉じて一文で言う
- 例題の正答と誤答について、根拠となる条件を一つずつ挙げる
- 下の3問を解き、迷った条件や解答に要した時間を残す
確認用の3問には上で解説した例題も含まれます。読後の正解は理解確認であり、初見で解けることやテーマの習得完了を示す診断ではありません。解説を読んだ直後だけでなく、間隔を空けて別の問題にも取り組み、同じ誤りが再発していないか確認します。
確認した資料と学習例の位置づけ
グロービス：事業ライフサイクルの4区分を参照。2026年9月9日確認。数値・判断ケースは独自作成で、特定企業や本番の出題傾向を示しません。
よくある質問
成熟期なら資金は必ず余りますか？
いいえ。利益率、設備投資、在庫・回収条件などにもよります。ライフサイクルの名称だけで営業CFや余剰資金を確定できません。
この3問で習得完了を判断できますか？
本文で解説する問題も含む復習用の3問です。初見の診断や公式スコアではなく、条件を変えた問題でも根拠を説明できるか確認します。
事業の段階を整理する4区分のモデル
固定した寿命や必須の通過順序ではありません。需要・競争・採算を調べ、再成長や転換の可能性も別に検討します。 各項目を押すと、本文の該当箇所へ戻れます。
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この単元、いま何問解けますか
登録なしで、その場で解けます。読んで分かったつもりでも、4択になると迷うのがこの単元です。
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第1問／全3問 対象市場の年間売上は1,000から1,200百万円へ増えたが、自社売上は200から180百万円へ減った。同じ対象範囲と価格基準で測定している。この数値だけから確実にいえる説明はどれか。
(B) です。市場成長率は200÷1,000＝20%、自社シェアは200÷1,000＝20%から180÷1,200＝15%へ低下します。(A) は市場の増加に反し、(C) は変わった分子・分母を無視しています。(D) は売上・費用・利益を同一視しています。市場の段階、自社の競争力、利益の変化を一つの印象で判断せず、別々に計算します。
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第2問／全3問 需要の伸びが鈍り競合の類似品が増えた市場で、企業は安定した顧客基盤を持つ一方、利益率が低下している。成熟局面を考える際の検討として最も適切なのはどれか。
(C) です。伸びの鈍化と競争の状況を踏まえ、残る需要と採算を確認します。(A) はライフサイクルの名称をキャッシュフローの保証にしています。(B) は成長率の低下を市場規模ゼロへ飛躍させ、(D) は個社の顧客基盤や代替案を見ず撤退を確定しています。段階分類は検討の入り口で、投資や撤退の結論を自動的に出す道具ではありません。
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第3問／全3問 ある事業の売上が二年連続で減ったが、新用途への需要調査はまだなく、競合の動きも不明だった。ライフサイクルの使い方として最も適切なのはどれか。調査と限定的な試行は実施できるものとする。
(D) です。観測された減収と、将来の需要や採算の見通しを分けます。(A) は二年の観測から固定した寿命を作り、(B) は新用途や構造変化による可能性を排除しています。(C) は市場全体の変化と自社固有の競争上の問題を混同しています。モデルは状況を整理する助けですが、調査前に将来の経路や有効な施策を確定するものではありません。
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