価格差別とは｜一律価格と顧客別価格を利益で比較する独自ケース

価格の違いを、原価・内容・需要のどこから説明するか

価格差別は、同一または同等の商品に対して、支払意思や需要条件などに応じて異なる価格を設定する考え方です。配送距離やサービス内容の違いで費用が異なる価格設定を、名称だけで同じものとして扱わないようにします。本記事は簡単な顧客群のモデルで利益を比較します。

導入時の高価格・低価格を扱うスキミングとペネトレーションや、需要の変化率を扱う価格弾力性とは役割を分けます。以下は実在顧客の分類や料金を提案するものではなく、定義と経済効果を理解する学習例です。

独自ケース：支払意思額1,000円の群と600円の群

H群100人は1,000円以下、L群100人は600円以下なら、それぞれ一人一個購入すると仮定します。単位変動費は200円、価格以外の条件は同じで、支払意思額と同額でも購入します。需要はこの二群だけ、能力制約なし、固定費はどの案でも変わらないものとします。

一律1,000円ならH群100個のみで、限界利益は(1,000−200)×100＝80,000円。一律600円なら200個で、限界利益は(600−200)×200＝80,000円です。売上は前者10万円、後者12万円で違いますが、限界利益は同じになります。売上最大と利益最大を混同しないでください。

区分が保てれば、価格を分けた限界利益は増える

H群へ1,000円、L群へ600円を設定でき、H群は安い区分へ移れず、転売・購入代行もないと仮定します。限界利益はH群80,000円＋L群40,000円＝120,000円。一律価格と比べて40,000円増えます。これは群を区別して取引する条件を明示した結果です。

比較したのは限界利益なので、区分確認のシステムや運用費が追加で必要なら、その費用も引きます。新しい仕組みに50,000円かかるなら増分は−10,000円です。価格を分けられることと、導入する価値があることは別であり、追加費用を0と暗黙に決めないようにします。

高い群が安い区分へ移ると、増分は小さくなる

H群のうちx人が600円で購入できるとします。もともと1,000円で買う人の価格を400円下げるため、限界利益は120,000−400x円です。x＝50なら100,000円、x＝100なら80,000円へ戻ります。群別価格の計算は、顧客が固定された群へ留まる仮定に依存します。

追加運用費が10,000円あるなら、一律案を上回る条件は120,000−400x−10,000＞80,000、すなわちx＜75です。75人では同額。これは今回の人数・価格・費用だけの境界であり、実在サービスの値引きルールや移行率の目標を提示するものではありません。

選別の方法を分類しても、効果は別に計算する

顧客ごとの支払意思額に合わせる方法、購入数量やプランを顧客が選ぶ方法、識別できる顧客群へ価格を分ける方法などがあります。学習では名称より、誰がどの条件でどの価格を使えるかを説明します。安いプランを選ぶために内容や利用条件も変わるなら、同一商品の比較とは異なる面があります。

学生割引や数量割引という名前だけで、利益が増えることは確定しません。通常価格の購入者が安い条件へ移る人数、新しく買う人数、追加費用の指定が必要です。実際の施策には透明な説明・公平性・契約や制度の確認も別途必要で、本記事は法的な適否を判断するページではありません。

セット販売は、二商品の評価を合算する別の比較

二商品をまとめる価格設定では、顧客ごとの各商品の評価と、単品で購入できる条件を確認します。単品の合計よりセット価格が低いという表示だけで、会社全体の利益増を証明することはできません。今まで単品を二つ購入した人の値引きと、新しく購入した人の増分を分けます。

例えば一人の既存客が単品合計2,000円からセット1,800円へ移れば、原価・内容が同じなら売上は200円減ります。他の新規顧客が増えるかは別の条件です。既存需要の置換へつなぐと、目先のセット売上と会社全体の効果を区別できます。

価格候補を全範囲で確認する

今回の支払意思額は1,000円と600円の二種類だけです。一律価格が600円以下なら200人が購入するため、限界利益は200×(価格−200)で、600円のとき最大です。600円を超えて1,000円以下なら100人なので、100×(価格−200)が1,000円で最大になります。1,000円を超えると誰も買わず利益は0です。

したがって、この単純な需要モデルでの一律価格の最大限界利益は80,000円と検算できます。二つの価格だけを比較して、他の価格を見ないまま世界全体の最適性を主張しているのではありません。実際の需要が連続的に変化する場合や、顧客が購入数量を調整する場合は別の分析が必要です。価格候補の比較と、需要モデルの範囲をセットで残してください。

復習では、価格・数量・追加費用の三つを揃える

表に各案の価格、群別数量、単位変動費、追加固定費を並べ、売上と限界利益を別の列で出します。次に区分を移れる人数だけを変えて検算します。数量の増加だけ、あるいは価格の上昇だけを理由に結論を出さず、比較する期間と費用の範囲もそろえてください。

支払意思額を実測する方法や、値下げが長期のブランドへ与える影響は今回の計算に入っていません。STPで対象の分け方、値上げの判断で数量変化、販売構成比で複数商品の利益を確認できます。公式の問題を再現した記事ではなく、マーケティングの条件判断を補う独自ケースです。

次の学習と確認資料

導入価格の戦略 ／ 価格弾力性 ／ BFの学習手順

考え方を確認したら、問題・解説の見本、登録不要の無料6問を確認できます。教材条件は料金ページで確認してください。

この記事の図・数値・ケースは編集部独自の学習用です。公式問題や過去問の再現ではなく、出題頻度や合格を保証しません。当サイトは非公式の対策サービスです。

確認資料：MIT OpenCourseWare：価格差別の考え方（2026年10月11日確認）。図解と練習例は当編集部が別途作成しています。

※本サイトは独立した非公式の試験対策コンテンツであり、株式会社グロービス／GMAPの公式サービスとは関係ありません。試験の形式や出題範囲は実施回・実施企業により異なる場合があります。

学習図解ライブラリ：図を保存して復習・勉強会に使う