論証の隠れた前提を見つける｜根拠と結論の間を図解

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COACH'S NOTE

根拠は正しくても結論が飛躍する場合があります。交通費削減の独自例で隠れた前提、補強情報、必要条件を区別します。

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この記事を読む3ステップ

最初に全体像をつかみ、必要なところから読めます。

「来店客の駐車料金を下げれば来店者が増える。来店者が増えれば店の利益も増える」という主張を考えます。駐車料金の変更が来店者を増やすかという問題と、増えた来店者が利益を増やすかという問題は別です。二つのつながりを一度に確実だとしないでください。

前提とは、話の中で明示されていなくても推論を支える条件です。本文に書かれた事実と、自分が「普通そうだろう」と補った条件を分けることから始めます。

主張の矢印ごとに、必要な条件を確かめる

矢印は主張されたつながり。因果関係が証明された図ではありません。

来店者増だけでは利益増は決まらない

ここでは独自ケースとして、駐車料割引に月20万円を使い、他の変化を除いた追加来店による限界利益が月30万円なら利益は10万円増えるとします。同じ施策でも追加限界利益が10万円なら、差し引き10万円減ります。来店者数だけでは利益増は決まりません。

必要な前提を問う場合、結論を成り立たせるのに本当に欠かせないかを考えます。「全員が買う」のような強い条件は結論を助ける場合があっても、必須とは限りません。

「追加限界利益が費用を上回る」を否定すると、他の変化がないモデルでは利益増という結論が崩れます。一方、「全員が買う」を否定しても、一部の購入者から十分な利益が出れば結論は残ります。この違いが必要性を点検する手がかりです。

ただし曖昧な表現を雑に否定すると、元の意味が変わります。「全員ではない」と「誰もいない」は違います。否定の基本は条件の否定で確認します。

主張が長いときは、事実、そこから導いた結論、その間に必要な条件を三列で書きます。何を知れば判断が変わるかも一つ挙げてみましょう。今回なら追加の購入額・限界利益・割引費用の実績が候補です。

もっともらしい情報を全部集めるのではなく、どの矢印を確かめる情報かを指定します。補強と反駁へ進むと、結論を支える情報と弱める情報を比較できます。

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