GMAP-BFの戦略グループと移動障壁｜業界内の競争を二軸で読む

業界全体と、直接競う相手の集まりを分ける

戦略グループは、業界内で似た戦略上の特徴を持つ企業群です。規模が近い企業を集めるだけではなく、価格帯、提供範囲、販売方法、サービス水準など、その業界で競争を分ける次元を考えます。業界の利益構造を見る5フォースとは、分析する粒度が違います。

架空の宿泊業を考えます。低価格で宿泊機能に絞る企業と、高価格で食事・滞在体験まで提供する企業は、同じ地域でも必要な設備・人材・販路が違います。一方、軸を変えれば同じ企業が別の近隣群に見えることがあります。地図は唯一の正解ではありません。

独自ケース：価格帯と提供範囲で四社を見る

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空白は競争がない魅力的な場所とは限りません。広いサービスを低価格で提供できない費用構造や、狭い提供範囲に高価格を払う顧客が少ないことが理由かもしれません。軸がほぼ同じ情報なら分類の意味も薄くなります。

移動障壁は、隣のグループへ行く難しさ

業界へ新しく入るときの障壁が参入障壁、業界内の別グループへ戦略を変える際の難しさが移動障壁です。甲が丙の場所へ移るなら、値札だけでなく専門人材、施設、ブランドの信頼、販売先の関係を作る必要があります。既存の低価格イメージが障害になる可能性もあります。

逆方向も簡単とは限りません。高固定費の設備と手厚い人員を残したまま価格だけ下げると利益が失われます。戦略の言葉より、活動の組合せを変えられるかを見る必要があります。

グループ内の競争と、グループ間の圧力を両方見る

甲は乙と強く競うとしても、丙が廉価ブランドを出せば影響を受けます。またオンライン会議の普及など業界外の代替が全群へ作用することもあります。近い企業だけを見て業界全体の変化を落とさないようにします。

一般戦略の名前はコスト優位と差別化で確認し、本記事では「同じ業界のどこに位置し、移るために何を変えるか」を説明します。枠に企業を入れて終わらず、軸と障壁の根拠を一つずつ挙げてください。

条件を変える：空白へ入るための費用は誰が負担するか

低価格・広範囲の空白へ入る案を考えます。共用設備や予約の標準化によって範囲を広げても費用を抑えられる仮説があるなら検討できます。しかし単に「競合がいないから行く」だけでは、需要も実行可能性も確認できません。

低価格帯の既存顧客が、少し増えたサービスに追加料金を払うかも別の問いです。甲が既存客を同じ価格のまま新施設へ移すだけなら、投資費用の回収を難しくする場合があります。移動先の売上予測と、移動前に失う利益を差額で比較します。

地図の軸を価格と品質のように強く関係するものだけにすると、企業が対角線へ並ぶだけになる可能性があります。選ぶ軸は何の競争条件を独立に捉えるかを説明してください。分類の美しさより、競争相手と必要資源が見えるかを重視します。

次の学習と確認資料

基本戦略 ／ 業界の構造 ／ 活動の組合せ

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確認資料：Mascarenhas & Aaker：Mobility barriers and strategic groups（2026年10月21日確認）。図解と練習例は当編集部が別途作成しています。

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