営業レバレッジの計算と意味｜売上10%増で利益は何%増えるか

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この記事で練習すること

同じ売上・利益でも固定費構造が違えば、増減収時の利益は違う。営業レバレッジを二社比較のグラフと検算で理解します。

以下は編集部が作成した架空の学習例です。公式問題・過去問の再現ではなく、この形式の出題や出題頻度を示すものではありません。

売上から変動費を引いた限界利益で固定費を賄い、残りが営業利益になります。営業レバレッジ度は、一定の前提の下で売上変化に対する営業利益の敏感さを見る指標です。借入の利息による財務レバレッジとは区別します。

両社は同じ売上と営業利益ですが、A社は変動費率60%、B社は30%です。販売価格・単位変動費・固定費が変わらず、売上変化は数量だけによるものとします。

A社は売上1,100−変動費660−固定費200＝240万円。増益率は40／200＝20%です。B社は1,100−330−500＝270万円で、増益率は70／200＝35%です。

売上と営業利益：固定費構造が違う二社

編集部独自の学習図。図の条件・数値は本文の架空例に対応しています。狭い画面では図を横にスクロールできます。

営業レバレッジ度はA社400／200＝2、B社700／200＝3.5。売上増加率10%を掛けると20%、35%となり、直接計算と一致します。これは基準時点の度数であり、どの売上水準でも永久に一定ではありません。

売上が10%減って900万円なら、A社は900−540−200＝160万円、B社は900−270−500＝130万円です。減益率は20%、35%。高い営業レバレッジは「常に良い」のではなく、増収にも減収にも利益が大きく反応する構造です。

値下げによる売上増減では単価が変わります。設備増設で固定費が段階的に増えたり、製品の構成比が変わったりする場合も、同じ度数をそのまま掛けられません。営業利益が0なら限界利益÷営業利益は定義できず、赤字では比率の符号を通常の黒字時と同じ感覚で解釈しないようにします。

A社の損益分岐点売上は200／0.4＝500万円、B社は500／0.7≒714.3万円です。現状売上からの余裕はA社の方が大きいと分かります。売上1,000万円を基準にした安全余裕率はA社50%、B社約28.6%。損益分岐点の応用で固定費と数量を変える練習ができます。

まず数量変化であること、変動費率と固定費が一定であることを確認。次に限界利益÷営業利益を計算。最後に変更後の損益計算を作ります。比率だけが合っていても、分子に売上高を使った式は誤りです。複数製品の販売構成比まで学ぶと、前提が崩れる場面も確認できます。GMAP対策トップからBF教材へ戻れます。

概念の確認資料：OpenStax：安全余裕と営業レバレッジ（2026年9月22日確認）。数値・ケース・図解は当編集部の独自作成です。

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